國(guó)內(nèi)母嬰品牌眾多，加上國(guó)外母嬰產(chǎn)品分一杯羹，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度更勝。母嬰品牌商不采取有效的營(yíng)銷手段，將在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境中難以支撐，繼而逐漸退出消費(fèi)者視野，因而母嬰市場(chǎng)的打開，因是以消費(fèi)者為起點(diǎn)，從能直接接觸消費(fèi)者的導(dǎo)購(gòu)下手，一步步將品牌推向市場(chǎng)。

一．方案價(jià)值

在母嬰終端銷售市場(chǎng)中，導(dǎo)購(gòu)員在銷售促成交易環(huán)節(jié)中一直都是核心的存在，寶媽寶爸會(huì)聽取導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)意見。基于這樣的銷售場(chǎng)景，品牌商通過“一物一碼”技術(shù)給每一件產(chǎn)品都賦上一個(gè)智能營(yíng)銷碼，導(dǎo)購(gòu)員先掃碼，消費(fèi)者后掃碼，雙方都能獲得領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，以此吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望，并提高導(dǎo)購(gòu)員的賣貨積極性，一舉兩得；與此同時(shí)，通過兆信股份一碼通的系統(tǒng)功能幫助品牌建立私有化的導(dǎo)購(gòu)員數(shù)據(jù)中心、消費(fèi)者數(shù)據(jù)中心、門店數(shù)據(jù)中心，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”，幫助品牌“快、狠、準(zhǔn)”地洞察產(chǎn)品動(dòng)銷情況及市場(chǎng)變化趨勢(shì)，決勝于千里之外。

二、解決痛點(diǎn)

1、母嬰產(chǎn)品造假成本低，無法從根源上打擊假貨；

2、店面人流大，卻無法更好地獲取忠實(shí)用戶；

3、缺少用戶運(yùn)營(yíng)，如：微信公眾號(hào)經(jīng)營(yíng)多年，粉絲不漲反跌；

4、渠道發(fā)展速度緩慢，品牌傳播力度不足，消費(fèi)者認(rèn)可度低。

三、實(shí)施路徑

1、以超級(jí)導(dǎo)購(gòu)碼為抓手，主抓線下消費(fèi)者和門店導(dǎo)購(gòu)員，提升銷量

在導(dǎo)購(gòu)員開箱掃碼同時(shí)可獲得營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，而掃碼的背后，品牌商可以獲取門店導(dǎo)購(gòu)員的大數(shù)據(jù)，構(gòu)建品牌專屬的導(dǎo)購(gòu)賬戶體系；與此同時(shí)，品牌商通過導(dǎo)購(gòu)員開箱掃碼送紅包、禮品、積分等多維度豐富的獎(jiǎng)勵(lì)方式，刺激導(dǎo)購(gòu)員的促銷積極性，從此提升品牌商終端產(chǎn)品的開箱率；導(dǎo)購(gòu)員賣的越多得到的獎(jiǎng)勵(lì)越多，通過利益驅(qū)使的方式讓導(dǎo)購(gòu)員自發(fā)地推薦商品，使導(dǎo)購(gòu)員成為品牌的宣傳者和推廣者，這樣即可促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量，也能為品牌商降低推廣成本，一舉兩得。

2、多場(chǎng)景賦碼，獲取用戶數(shù)據(jù)

針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員

以導(dǎo)購(gòu)碼為入口，以紅包、卡券、禮品、積分為營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)吸引導(dǎo)購(gòu)員掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，而導(dǎo)購(gòu)員要領(lǐng)獎(jiǎng)，先在公眾號(hào)認(rèn)證身份才能領(lǐng)取，審核通過之后無需重復(fù)認(rèn)證，這既是品牌商激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員賣貨積極性的過程，也是品牌商收集導(dǎo)購(gòu)員數(shù)據(jù)的過程。通過大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)的深度分析，為導(dǎo)購(gòu)專屬促銷、產(chǎn)品動(dòng)銷分析等打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

針對(duì)消費(fèi)者

以導(dǎo)購(gòu)碼為入口，以導(dǎo)購(gòu)員為營(yíng)銷抓手，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買后掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，在消費(fèi)者掃碼同時(shí)，消費(fèi)者與導(dǎo)購(gòu)員紛紛獲得獎(jiǎng)勵(lì)。而在消費(fèi)者掃碼同時(shí)也是品牌商收集了消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)品牌賬戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化，形成消費(fèi)者帳號(hào)體系和導(dǎo)購(gòu)體系的聯(lián)動(dòng)，有助于導(dǎo)購(gòu)和消費(fèi)者產(chǎn)生密切的關(guān)聯(lián)，導(dǎo)購(gòu)上心，消費(fèi)者省心，品牌商放心，從而拉動(dòng)終端動(dòng)銷，三方受益。

3、多場(chǎng)景多維度精準(zhǔn)掃碼投放策略，讓導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)賣貨、多賣貨

利用導(dǎo)購(gòu)碼、消費(fèi)者和導(dǎo)購(gòu)關(guān)聯(lián)的特性，并輔以箱碼的配合應(yīng)用，靈活運(yùn)用新營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)16字方針：“定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量同享”，一方面幫助品牌商實(shí)現(xiàn)一物一碼的精準(zhǔn)化投放，另外一方面將門店店主、導(dǎo)購(gòu)員與消費(fèi)者深度綁定起來，提升導(dǎo)購(gòu)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，讓導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)積極只賣你的產(chǎn)品！

4、掌握動(dòng)銷數(shù)據(jù)，決勝終端

通過兆信股份一碼通，品牌商可以快速獲取企業(yè)的掃碼量、新增客戶、掃碼趨勢(shì)以及掃碼區(qū)域等數(shù)據(jù)，方便品牌商掌握產(chǎn)品實(shí)時(shí)的動(dòng)銷情況，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

5、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，使導(dǎo)購(gòu)粉絲化

在大數(shù)據(jù)引擎后臺(tái)，品牌商可以根據(jù)不同的標(biāo)簽分組設(shè)置豐富的掃碼活動(dòng)、各類抽獎(jiǎng)、小游戲營(yíng)銷工具等，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)的粉絲化運(yùn)營(yíng)，讓導(dǎo)購(gòu)幫忙拉新促活，并完成最終轉(zhuǎn)化，打造拉新-促活-轉(zhuǎn)化一體化閉環(huán)。

四、品牌案例

只要掌握用戶數(shù)據(jù)，就掌握了消費(fèi)者的需求，這是母嬰品牌商致勝奶粉市場(chǎng)的關(guān)鍵。兆信股份一碼通認(rèn)為，數(shù)據(jù)中心有兩個(gè)主要功能：

1、對(duì)全渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，即對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、加工、整合，讓數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化；

2、做數(shù)據(jù)的應(yīng)用，即對(duì)數(shù)據(jù)打標(biāo)簽，做業(yè)務(wù)建模和分析挖掘。

這些數(shù)據(jù)還可用于全渠道的應(yīng)用場(chǎng)景落地，賦能線下各種渠道及渠道中的人，譬如門店導(dǎo)購(gòu)等。最后，在各種應(yīng)用場(chǎng)景里產(chǎn)生的數(shù)據(jù)還得要回流到大數(shù)據(jù)平臺(tái)，并進(jìn)行迭代和循環(huán)，這樣才成為大數(shù)據(jù)在營(yíng)銷環(huán)境下使用的完整閉環(huán)。各行業(yè)中的龍頭企業(yè)君樂寶、中石油、茅臺(tái)、可么多么在引進(jìn)兆信股份一碼通后，布局營(yíng)銷數(shù)字化活動(dòng)的開啟了新的征程。