隨著營銷方式的變革，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不再是從前的樣子，曾經(jīng)的制勝法寶，渠道精細(xì)化，終端攔截，人海戰(zhàn)術(shù)，促銷推拉，雖然依然有效，但同樣的費(fèi)比，產(chǎn)出卻不盡人意。廣告大師約翰·沃納梅克曾提出廣告圈兒一句經(jīng)典的話，“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。”當(dāng)主流消費(fèi)群從電視屏幕遷移到移動、網(wǎng)絡(luò)視頻、社交等分散、碎片化應(yīng)媒介中，企業(yè)是否要跟風(fēng)投放大量的廣告?快消品牌營銷到底應(yīng)該怎么辦?

營銷之戰(zhàn)一步，質(zhì)量為王

銷量源于質(zhì)量，企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)管理要從消費(fèi)者的角度去思考，要讓消費(fèi)者買得放心，用得放心，必須有完善和透明公開的產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)。目前食品、農(nóng)產(chǎn)品幾乎占據(jù)了快消品市場的半壁江山，而我國對于食品、農(nóng)產(chǎn)品及其他重要產(chǎn)品的安全質(zhì)量越來越重視，相繼出臺了多個(gè)政策法規(guī)，完善建立產(chǎn)品信息化追溯體系，以保障廣大消費(fèi)者的健康和利益。

國家各部委以及地方相繼建立了多個(gè)產(chǎn)品溯源監(jiān)管平臺和產(chǎn)品溯源數(shù)據(jù)庫，企業(yè)可通過一物一碼技術(shù)的應(yīng)用(為每個(gè)產(chǎn)品匹配一個(gè)duyiwuer的身份碼)，建立企業(yè)端的產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，與zhengfu平臺以及數(shù)據(jù)庫打通，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的信心。

作為一物一碼產(chǎn)品數(shù)字身份管理的引領(lǐng)者，兆信股份目前已經(jīng)為包括酒業(yè)、乳品、化妝品等行業(yè)在內(nèi)的4萬多家企業(yè)提供一物一碼防偽溯源方案，借助一物一碼技術(shù)，企業(yè)可為每一個(gè)生產(chǎn)批次的每一件產(chǎn)品賦予weiyi的溯源二維碼，通過溯源碼記錄整個(gè)生產(chǎn)過程中的原料、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)人員、物流等溯源信息，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)只需要掃描溯源二維碼，即可立刻得到完整的溯源信息。

個(gè)性化場景營銷越來越吃香

以往的產(chǎn)品營銷是被動、單向傳播的，是教唆式的推動模式。但在新消費(fèi)主義趨勢下，用戶消費(fèi)越來越有個(gè)性，要找能打動人心的創(chuàng)意，并能結(jié)合上恰到好處的場景，這樣就能一拍即合，讓消費(fèi)者心理上產(chǎn)生依賴感和信任，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的引導(dǎo)。一物一碼通過產(chǎn)品擬人化的管理思維模式，將人與生活、品牌順暢地連接在一起，營銷場景越有生活化的氣息，越能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化效果。

“我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話”、“用45度的單純?nèi)ネ鼌s世界的復(fù)雜”，這些膾炙人口的走心文案相信很多人都看過，而大部分人不知道的是，創(chuàng)造這些文案的江小白正是通過一物一碼的互動營銷成為了白酒界中的網(wǎng)紅明星。

江小白通過推出瓶身帶有二維碼的表達(dá)瓶，掃描輸入你想表達(dá)的文字，上傳你的照片，就會自動生成一個(gè)專屬于你的酒瓶。如果你的內(nèi)容被選中，它就可以被批量生產(chǎn)打印在江小白的瓶身上，巧妙地拉進(jìn)了消費(fèi)者與品牌之間的距離。

如果說掃碼查真?zhèn)问钱a(chǎn)品營銷的diyi步，那么緊隨其后的就是個(gè)性化場景營銷，要么像江小白一樣賣情懷，要么就給消費(fèi)者一定的利益承諾(比如紅包、積分、獎品)、趣味性承諾(游戲)，然后消費(fèi)者就會主動參與到營銷活動中來，甚至自發(fā)自愿對營銷活動進(jìn)行傳播和分享，這樣產(chǎn)品的營銷就“活”了。

消費(fèi)群體精準(zhǔn)定向是殺手锏

以往的快消品營銷很容易陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為產(chǎn)品營銷活動僅僅是“一次性消耗”，如果選擇一些大流量、高頻曝光的平臺進(jìn)行廣告投放，更能為品牌造勢，但這樣的營銷模式往往單次成本過高，且難以形成閉環(huán)效應(yīng)。不妨設(shè)想一下，如果一次營銷活動投入的成本也可以循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)節(jié)能式營銷的話，是不是很棒?

如今越來越多的品牌商更看重營銷效果轉(zhuǎn)化和營銷投資回報(bào)率，兆信股份一物一碼產(chǎn)品數(shù)字化營銷，著重于產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的連接，當(dāng)消費(fèi)者完成一次掃碼行為之后，消費(fèi)者數(shù)據(jù)可以被反向收集到企業(yè)的一物一碼產(chǎn)品大數(shù)據(jù)后臺中，形成一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫。

通過數(shù)據(jù)的分析，增加不同消費(fèi)者特征的標(biāo)簽，能提供更細(xì)粒度的人群分析，進(jìn)行更的營銷。而不同數(shù)據(jù)的交叉分析，更能得出不同興趣需求間的關(guān)聯(lián)度，對消費(fèi)者的畫像更全面。

對于消費(fèi)者而言，一物一碼營銷是非常便捷的營銷行為，他們只需掃一掃，就可參與到營銷活動中來，企業(yè)即可通過微信掃碼等方式實(shí)現(xiàn)向交易、服務(wù)的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，想要持續(xù)不斷實(shí)現(xiàn)高比例轉(zhuǎn)化，企業(yè)需要透過數(shù)據(jù)庫分析消費(fèi)者的需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品和營銷活動的創(chuàng)新，形成一個(gè)良性的交易閉環(huán)。