經銷商為什么要竄貨？

竄貨的起因很多，如歷史遺留問題，地緣劃分不明，政策差異大等因素，這雖然不是竄貨的根本理由，卻也是讓竄貨者鉆空子的主要原因。

歷史遺留：特別是區域的歷史歸屬問題，廠家細分市場前的市場歸屬，有部分“老油條”經銷商就拒不服從區域劃分，表明“某某區域歷來就是我的”，耍無賴。

地緣劃分：竄貨區域離竄貨經銷商太近，周邊終端與之生意合作比較密切。

價差問題：被竄貨的地區普遍價格太高。

政策差異：被竄貨區域享受廠家的價格、政策、返利、暗扣上沒有周邊區域優惠。

長期習慣：該部分經銷商以竄貨起家，不腳踏實地，見好不收。

廠家態度：竄貨有沒有嚴重到廠家不得不處理的程度，竄貨和被竄的矛盾還沒有到不可調和的地步，廠家有沒有堅決治理的意愿。所謂解決矛盾首先制造矛盾，解決矛盾最關鍵的是廠家的態度問題，這才是本質問題。

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