因而幾乎每一個電商平臺都少不了拼團的營銷玩法，幾乎每一個化妝品品牌商都做過拼團的營銷活動，卡姿蘭也不例外。卡姿蘭曾推出的三人成團的拼團購活動，獲得了比較成功的效果，如下圖所示：

為什么化妝品品牌商會如此偏愛拼團購的營銷互動玩法呢？主要是因為拼團購具備以下5個優勢：

1、帶來大量客流

拼團活動能為企業帶來大量客流。因為大部分用戶都會對低價、省錢的事情樂此不疲。這也是團購可以成功的主要因素之一，商家只需少賺一點，就可以獲得更多的客戶；

2、擴大知名度

拼團活動還可以幫助商家擴大知名度，商家可以實現在賺到一些錢的情況下還能夠讓產品被更多的人知曉。如果消費者使用了你的產品，企業還應該做好后續的轉化工作，盡可能獲得更多的回頭客；

3、試水新產品

對于商家還沒有打算正式發布的新品，商家可以提前通過拼團活動，觀察活動的情況，從而了解到市場對于產品的反應，決定產品策略；

4、去商品庫存

對于一些庫存積壓比較嚴重的商家，可以通過拼團活動，以更加優惠的價格，讓用戶之間進行分享傳播，盡快的將產品銷售出去，降低商品庫存；

5、引流客源

品牌商借用零售小程序實現精準引流，將消費者引導到線下門店領取產品，進而實現引流客源。

拼團購全新升級

助力品牌商高效成團

為此，兆信股份作為營銷數字化整體解決方案提供商，為了幫助品牌商抓住拼團購的紅利，在不改變品牌商原有經營模式的前提下，在不損傷門店和經銷商利潤的情況下，以智慧零售門店小程序為載體，全新升級“拼團購”的營銷玩法，推出了“團長免單”的功能，配合門店的微信群，以及美導的引導，不僅能讓團長（消費者）積極主動地去發起拼團，主動幫門店賣貨；而且還能讓團長主動地去分享并影響其他消費者參與拼團，成功解決了傳統拼團成功率低的問題，以此刺激拼團活動的分享裂變，進而提高產品銷量！

具體拼團購怎么玩的？

一、團長免單介紹：

1、品牌商：品牌商在小程序內設置拼團活動，可通過團長免單券激勵團長；品牌商在總后臺設置拼團件數、價格、裝修等參數，統一覆蓋所有線下門店；

備注：智慧零售門店小程序中的“團長免單”功能，即是在團長拼團成功的時候，團長會獲得一張團長免單券，團長下次開團即可免單；也可以用普通單品券的贈送方式，團長開團成功即可享受免單，無需再次開團。

2、小程序：小程序支持生成分享圖片，進行朋友圈傳播，供門店老板、導購員進行宣傳、轉發，滿足消費者即看即買的需求；

3、門店：門店立即響應品牌促銷政策，讓門店上架“團長免單活動”，并具備提貨的能力；

4、消費者：通過朋友圈廣告、微信社群等多端入口進入小程序，參與品牌的拼團活動，拼團成功后，到最近的門店提貨或者選擇配送到家。

二、團長免單應用場景：▲團長免費拼團流程▲

那么如果要落地執行一場團長免單的拼團活動，品牌商、門店老板、美導跟消費者都要做些什么？流程怎么樣呢？操作復不復雜呢？我們一起來看看：

1、品牌商

1、品牌商在小程序總后臺發起“團長免單”活動，并把這個活動同步到各個門店社群，并鼓勵門店去推出該活動；

2、在品牌的微信公眾號推文、抖音、微博等自媒體渠道大肆宣傳“團長免單”的拼團活動幫助各個門店放大宣傳聲量；與此同時，將“團長免單”的宣傳話術分配給各個門店。

2、門店老板&導購員

門店老板啟動“團長免單”活動后，需要將品牌商給到的“團長免單”宣傳話術傳達到門店的美導群，并讓美導熟悉相對應的轉發流程與對接話術；

而美導除了掌握宣傳話術之外，還需要將拼團活動一鍵轉發到自己手中的社群，轉發的話術直接用品牌商準備的宣傳話術即可，坐等消費者拼團。

3、消費者

消費者點擊導購員的宣傳信息直接進到拼團頁面，發起拼團，轉發朋友圈或者社群，只要3人成團即可享受0.1元優惠購。拼團成功后，團長即可享受免單。

三、團長免單效果：

1、小程序內置LBS定位功能，活動以門店為中心，輻射周圍3公里（小程序投放范圍由品牌商擬定，如：1公里、2公里），實現精準拓客；

2、每團20人起，每天開團至少一次，連續一個月，每個月到店500人不成問題；

3、小程序支持獨立收款，拼團活動總收款直接由門店收取。

小程序除了能給消費者帶來便捷性的參與體驗之外，小程序還能記錄用戶的行為數據，這是非常重要的資源，可以實現全店鋪數據監控，精準觸達客戶，拓展新客戶，留存老客戶。未來服務+體驗式的營銷將占領新零售市場，線上與線下流量相互導流的模式將成為新營銷發展的常規模式，小程序流量紅利進一步擴大。

總結

總之，智慧零售小程序的拼團購營銷模式可以激發消費者低價消費的積極性，讓消費者自發傳播，它是一種快速的裂變營銷。可以在很短時間內，積累出龐大的精準客戶，為品牌商發展作充足的準備。