隨著營(yíng)銷方式的變革，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)不再是從前的樣子，曾經(jīng)的制勝法寶，渠道精細(xì)化，終端攔截，人海戰(zhàn)術(shù)，促銷推拉，雖然依然有效，但同樣的費(fèi)比，產(chǎn)出卻不盡人意。廣告大師約翰·沃納梅克曾提出廣告圈兒一句經(jīng)典的話，“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。”當(dāng)主流消費(fèi)群從電視屏幕遷移到移動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)視頻、社交等分散、碎片化應(yīng)媒介中，企業(yè)是否要跟風(fēng)投放大量的廣告?快消品牌營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么辦?

營(yíng)銷之戰(zhàn)diyi步，質(zhì)量為王

銷量源于質(zhì)量，企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)管理要從消費(fèi)者的角度去思考，要讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，用得放心，必須有完善和透明公開(kāi)的產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)。目前食品、農(nóng)產(chǎn)品幾乎占據(jù)了快消品市場(chǎng)的半壁江山，而我國(guó)對(duì)于食品、農(nóng)產(chǎn)品及其他重要產(chǎn)品的安全質(zhì)量越來(lái)越重視，相繼出臺(tái)了多個(gè)政策法規(guī)，完善建立產(chǎn)品信息化追溯體系，以保障廣大消費(fèi)者的健康和利益。

國(guó)家各部委以及地方zhengfu相繼建立了多個(gè)產(chǎn)品溯源監(jiān)管平臺(tái)和產(chǎn)品溯源數(shù)據(jù)庫(kù)，企業(yè)可通過(guò)一物一碼技術(shù)的應(yīng)用(為每個(gè)產(chǎn)品匹配一個(gè)duyiwuer的身份碼)，建立企業(yè)端的產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，與zhengfu平臺(tái)以及數(shù)據(jù)庫(kù)打通，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的信心。

作為一物一碼產(chǎn)品數(shù)字身份管理的引領(lǐng)者，兆信股份目前已經(jīng)為包括酒業(yè)、乳品、化妝品等行業(yè)在內(nèi)的4萬(wàn)多家企業(yè)提供一物一碼防偽溯源方案，借助一物一碼技術(shù)，企業(yè)可為每一個(gè)生產(chǎn)批次的每一件產(chǎn)品賦予weiyi的溯源二維碼，通過(guò)溯源碼記錄整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中的原料、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)人員、物流等溯源信息，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)只需要掃描溯源二維碼，即可立刻得到完整的溯源信息。

個(gè)性化場(chǎng)景營(yíng)銷越來(lái)越吃香

以往的產(chǎn)品營(yíng)銷是被動(dòng)、單向傳播的，是教唆式的推動(dòng)模式。但在新消費(fèi)主義趨勢(shì)下，用戶消費(fèi)越來(lái)越有個(gè)性，要找能打動(dòng)人心的創(chuàng)意，并能結(jié)合上恰到好處的場(chǎng)景，這樣就能一拍即合，讓消費(fèi)者心理上產(chǎn)生依賴感和信任，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的引導(dǎo)。一物一碼通過(guò)產(chǎn)品擬人化的管理思維模式，將人與生活、品牌順暢地連接在一起，營(yíng)銷場(chǎng)景越有生活化的氣息，越能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化效果。

“我把所有人都喝趴下，就為和你說(shuō)句悄悄話”、“用45度的單純?nèi)ネ鼌s世界的復(fù)雜”，這些膾炙人口的走心文案相信很多人都看過(guò)，而大部分人不知道的是，創(chuàng)造這些文案的江小白正是通過(guò)一物一碼的互動(dòng)營(yíng)銷成為了白酒界中的網(wǎng)紅明星。

江小白通過(guò)推出瓶身帶有二維碼的表達(dá)瓶，掃描輸入你想表達(dá)的文字，上傳你的照片，就會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)專屬于你的酒瓶。如果你的內(nèi)容被選中，它就可以被批量生產(chǎn)打印在江小白的瓶身上，巧妙地拉進(jìn)了消費(fèi)者與品牌之間的距離。

如果說(shuō)掃碼查真?zhèn)问钱a(chǎn)品營(yíng)銷的diyi步，那么緊隨其后的就是個(gè)性化場(chǎng)景營(yíng)銷，要么像江小白一樣賣(mài)情懷，要么就給消費(fèi)者一定的利益承諾(比如紅包、積分、獎(jiǎng)品)、趣味性承諾(游戲)，然后消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)參與到營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，甚至自發(fā)自愿對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行傳播和分享，這樣產(chǎn)品的營(yíng)銷就“活”了。

消費(fèi)群體jingzhun 定向是殺手锏

以往的快消品營(yíng)銷很容易陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)僅僅是“一次性消耗”，如果選擇一些大流量、高頻曝光的平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，更能為品牌造勢(shì)，但這樣的營(yíng)銷模式往往單次成本過(guò)高，且難以形成閉環(huán)效應(yīng)。不妨設(shè)想一下，如果一次營(yíng)銷活動(dòng)投入的成本也可以循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)節(jié)能式營(yíng)銷的話，是不是很棒?

如今越來(lái)越多的品牌商更看重營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化和營(yíng)銷投資回報(bào)率，兆信股份一物一碼產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷，著重于產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的連接，當(dāng)消費(fèi)者完成一次掃碼行為之后，消費(fèi)者數(shù)據(jù)可以被反向收集到企業(yè)的一物一碼產(chǎn)品大數(shù)據(jù)后臺(tái)中，形成一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。

通過(guò)數(shù)據(jù)的分析，增加不同消費(fèi)者特征的標(biāo)簽，能提供更細(xì)粒度的人群分析，進(jìn)行更jingzhun 的營(yíng)銷。而不同數(shù)據(jù)的交叉分析，更能得出不同興趣需求間的關(guān)聯(lián)度，對(duì)消費(fèi)者的畫(huà)像更全面。

對(duì)于消費(fèi)者而言，一物一碼營(yíng)銷是非常便捷的營(yíng)銷行為，他們只需掃一掃，就可參與到營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，企業(yè)即可通過(guò)微信掃碼等方式實(shí)現(xiàn)向交易、服務(wù)的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，想要持續(xù)不斷實(shí)現(xiàn)高比例轉(zhuǎn)化，企業(yè)需要透過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)分析消費(fèi)者的需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新，形成一個(gè)良性的交易閉環(huán)。