化肥是全球農化產業中龐大的部門，目前國內化肥市場低迷，七成企業不盈利，這與市場產能過剩，政策優惠取消，農產品價格大跌，原材料價格上漲等因素有著直接的關系。

年初，山東省臨沭化肥企業集體倒閉，從100多家到現在只剩下40來家，倒閉關停率達60%!化肥行業日子難過，老牌化工企業云天化也只能靠賣資產保業績。盈利的企業都是相似的，而虧損的企業卻各有各的緣由。

在眾多化肥企業普遍虧損甚至倒閉的情況下，兆信股份合作伙伴“史丹利”和“金正大”發展勢態依然迅猛。從公開報告看，經營狀況和財務狀況良好，仍處于很好的盈利狀態。在化肥行業如此凄迷的情況下，仍能保持盈利，實屬不易，這與他們對品牌價值保護的重視，對品質保證幾近苛刻，同時響應國策，順應市場，及時調整戰略，并積極探索農資yizhanshi服務模式有著莫大的關系。

化肥市場會這樣一直低迷下去嗎?然而，的企業不會因為市場的變化而失去盈利的機會。在市場變革過程中，難免有沉有浮，而往往具有市場敏銳洞察力和前瞻性的企業，會抓住機遇，脫穎而出。

一、構建互聯網思維

贏在未來

過去，化肥分銷的模式相當落后，中化化肥的業務員跑市場必須隨時背著沉重的宣傳資料，頻繁的往返于田間地頭進行推銷，工作量大，效率低下。而新興農業模式的到來，對化肥行業來說既是機遇，又是挑戰。

如今業務模式已經有了較大的改變，“信息化”在其中起著至關重要的作用，如今化肥的科技含量越來越高，農民的需求也變得多樣化，業務員需要現場利用電腦設備，面對面地給農民講解、演示不同化肥的使用方法;需要借助各種視頻短片、多媒體互動資料向農民傳授施肥知識。

而這僅僅是邁向互聯網信息化應用的一小步，企業的整體運作體系已經與互聯網深度融合在了一起。無論是外部銷售、宣傳，還是內部財務管理、員工培訓、日常辦公等，都離不開戶互聯網。

新時代已來，故步自封是給自己斷后路，化肥企業必須轉變思維，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個化肥行業生態進行重新審視和思考。

二、保持生物科技持續創新

凸顯競爭力

肥料企業所追求的一直都是長效、可靠。提高產品本身利用率，提高資源利用率，是企業科技創新過程中依賴理念的重中之重。

當各大資本正加緊搶占包括轉基因在內的生物科技市場的時候，傳統農化產業——化肥業依然保持強勢。在美國，和轉基因聯手，嚴重依賴燃料和密集資本投入的化肥產業共同配合了工業化農業體系，并形成強勢競爭力。

國內化肥企業需參照國際成功經驗，保持生物科技持續創新，加快開發新型肥，加快新型肥技術開發平臺建設，建成微生物肥工程技術研究室、水溶肥工程技術研究室，具備配方設計、樣品試制、檢測等功能，提升企業競爭力。

三、堅持有機肥推廣

市場大門朝南開

中國已經基本解決溫飽問題，人們對農產品質量問題與民眾健康問題的關注已經超過對農產品產量關注度，很多人開始不在意價格，而對對食品是否有機健康更加敏感。

化工肥被稱作土地的鴉片，越用越不能停，否者產量驟減，并且嚴重污染環境和飲用水。過去的60年，氮肥制造了墨西哥灣、切薩皮克灣、加州和俄勒岡州海岸等全球400多處死亡海域，在這些地方，幾乎沒有任何生物可以存活。

而有機肥則被稱為土地的保健品，土地越用越肥，肥效持續時間長。經權威部門研究發現，當土壤有機質含量達到每公斤30克的時候，有機肥可以百分之百的替代化肥而保持高產。

一切農產品有機化，這是未來的趨勢，踢走化工肥，未來屬于生態農業，目前推廣已初見成效，放棄有機肥的推廣就是對有機市場的放棄。

四、突出產品差異化競爭力

突出重圍

肥料追求減量，增效，提質，但目前已經趨于同質化，難有再大突破。企業可在產品品質附加值(如兆信股份的防偽，溯源管理、數字營銷創新、大數據分析等)、增值服務等其他競爭手段上選擇較少的方向，開發具有特色的長時期競爭力，這是企業尋求競爭優勢，構造競爭堡壘的基礎。以產業轉型升級為目標，抓重點研發項目的落地，向更有利于經濟、社會發展方向發展。

隨著淡儲旺銷蓄水池作用的弱化，以及新型種植主體的出現，互聯網的廣泛應用，服務、產品的對接將是未來產需匹配、提升效率的關鍵性環節。

總體來看，未來兩三年內，肥料產業的上中下游各個環節，從原料、生產到銷售，日子可謂難過，經濟環境，產業轉型，服務綜合轉型，這一切，都倒逼化肥業和其他行業一樣同時進入大刀闊斧的改革時代。因此，對大多數肥企來說，找準自己的定位，回歸產品質量，提升服務能力，才能從虧損局面中走出來。

未來的化肥行業，順應市場變化，把握供需關系，仍將大有可為。