企業(yè)渠道沖突串貨解決方案目前主流的幾種做法有： 網(wǎng)絡(luò)專供款策略、2/8產(chǎn)品策略（又叫舉杠鈴產(chǎn)品策略）、新品策略、子品牌策略、清庫存及尾貨策略、線下同步線上分銷策略、線上線下同價策略、多點多倉聯(lián)合配送策略、渠道整合策略、O2O線上線下融合策略。

企業(yè)渠道沖突串貨解決方案1.開發(fā)網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品，采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，推出線上專供產(chǎn)品特別符合目前傳統(tǒng)大宗產(chǎn)品及定制產(chǎn)品企業(yè)，有利于O2O線上線下的戰(zhàn)略的推進(jìn)實現(xiàn)。通過網(wǎng)絡(luò)專供性價比的爆款打造，形成單品的多批次下單，同樣能給經(jīng)銷商以盈利的信心

對網(wǎng)絡(luò)專供款策略有幾點需要注意：網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品數(shù)量需要控制，數(shù)量過多的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品一定會反向擠壓線下高利潤產(chǎn)品的銷售市場空間。網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品一定是符合網(wǎng)絡(luò)客戶需求的高性價比、時尚化、個性化的經(jīng)典款產(chǎn)品，這個可以通過內(nèi)部歷史數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式獲取，忌盲目開發(fā)，甚至直接把線下的傳統(tǒng)老產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)銷售;網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品的開發(fā)一定要充分的考慮經(jīng)銷商的利潤訴求，包括平臺的扣點及物流運(yùn)費等因素，在設(shè)計開發(fā)時就將這些因素考慮在內(nèi)，品牌商及經(jīng)銷商雙方各讓一些利，網(wǎng)絡(luò)專供爆款主要是聚集訂單和引流作用，線下經(jīng)銷商可以做一定的訂單轉(zhuǎn)化工作。

企業(yè)渠道沖突串貨解決方案渠道整合策略能夠較好的解決網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道之間不好合作的矛盾。渠道整合就是消費者從網(wǎng)上訂貨，而供應(yīng)商從離消費者最近的經(jīng)銷點發(fā)貨，這樣做既解決了傳統(tǒng)經(jīng)銷的存貨問題，也解決了網(wǎng)絡(luò)渠道物流配送時間長的問題，可謂是兩種渠道的優(yōu)勢互補(bǔ)

企業(yè)渠道沖突串貨解決方案線上線下同價策略這個對品類有一定的限制，對企業(yè)要求比較高，一些快消品已經(jīng)能夠局部范圍做到，蘇寧也在嘗試線上線下同價。未來，價格一定是趨向透明，線上線下同價將成為可能，因為，未來所有的公司都是互聯(lián)網(wǎng)公司，不再刻意區(qū)分線上線下，O2O真正做到融合，電商實體化，實體在線化，線上線下各有分工，分工更加細(xì)分

企業(yè)渠道沖突串貨解決方案多點多倉聯(lián)合配送策略是作為品牌商的經(jīng)銷商，可以幫助總部電商平臺賣貨，也可以自己進(jìn)貨線上渠道銷售，銷售后可以總部發(fā)貨，也可以經(jīng)銷商就近發(fā)貨；經(jīng)銷商之間傳統(tǒng)渠道是不能串貨的，在多點多倉聯(lián)合配送模式下，經(jīng)銷商之間可以互相進(jìn)貨，A經(jīng)銷商在線上賣了B地經(jīng)銷商的客戶，則由A經(jīng)銷商與B經(jīng)銷商進(jìn)貨，由B經(jīng)銷商發(fā)貨，如B經(jīng)銷商無貨，則由省總經(jīng)銷調(diào)配或由總部發(fā)貨，大家相互支撐，把倉儲配送織成一張蜘蛛網(wǎng)。策略要求參與的各經(jīng)銷商都有貨，賣同一件商品或銷售同樣的價格。

企業(yè)渠道沖突串貨解決方案品牌企業(yè)需要為線下渠道的電商化做些什么品牌企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)媒體品牌廣告和電商全網(wǎng)渠道營銷上給以更多的產(chǎn)品及品牌曝光，讓更多的消費者能很便利的通過網(wǎng)絡(luò)了解所在區(qū)域經(jīng)銷商銷售品牌的信息，從而反向的支持經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)開展；幫助線下經(jīng)銷商實現(xiàn)高度信息化，打通線上線下的銷售系統(tǒng)丶信息系統(tǒng)丶ERP系統(tǒng)，為電商化的改造及O2O的推進(jìn)打下堅實的基礎(chǔ)；為渠道的電商化打造一套更加符合電商發(fā)展更加高效率的電商決策和流程；.可以建立官方商城或官方網(wǎng)站。官方商城或網(wǎng)站可以承載產(chǎn)品展示丶品牌形象丶品牌信息溝通丶客戶服務(wù)沉淀丶線上支付訂購丶新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的體驗丶經(jīng)銷商信息的對接查詢，老客戶的二次營銷丶全網(wǎng)客戶的沉淀丶企業(yè)大數(shù)據(jù)的整合平臺角色等等。

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