白酒行業是一個山頭林立、競爭激烈的行業，向來強調文化傳承和歷史積淀，并且消費者對品牌、香型的忠誠度極高。要讓酒企在市場管理與營銷層面同步進行，將對酒企的供應鏈管理與營銷管理有較高的要求。

為進一步加強酒業的質量管控與市場管理，承德避暑山莊企業集團與兆信股份合作，運用物聯網營銷方式讓每一瓶“山莊老酒”都盡在掌握，以提升管理效率，增加產品市場占有率，力求在不同年齡層的消費者心中留下更加深刻的品牌印象。

山莊企業集團始建于1949年，其生產的產品“山莊老酒”歷史悠久，據載已有5500余年歷史，在酒界頗具影響力。那么山莊老酒具體是如何借助兆信股份的力量，提升品質管控與市場管理，又是如何增強市場營銷力，俘獲消費者的心?

一物一碼賦能應用層

山莊老酒在應用層的整個生命周期都有唯一數字身份碼貫穿其中，是應用管理的關鍵所在。

以一瓶山莊老酒的全生命周期為例：

生產階段，一物一碼賦能產品，給每一個產品數字身份碼，為后期防偽防竄、溯源、營銷管理做好鋪墊;

倉儲物流過程必須對出貨信息與對應產品進行綁定，這也是渠道管理與產品溯源的必要舉措;

多級經銷商，需進行出貨掃碼，掃碼過程也很簡單，只需掃有包含關系的箱碼即可。方便經銷商數據管理，同樣也是后期渠道管理與產品溯源提供信息來源;

門店每賣出一個產品都會進行出貨掃碼，除了能進行售賣信息管理，還能掌握產品市場銷售情況;

業務代表在訪店稽查時，通過產品上的數字身份碼了解竄貨信息，產品市場流向;

消費者查驗產品的真偽溯源信息，并在營銷活動期間，通過一物一碼進行移動終端互動，每一次互動完成即可核銷完成，同時收集消費者行為大數據。

多重管理讓執行更高效

兆信股份為山莊老酒提供的軟件服務集產品管理、人員管理，以及營銷管理。

產品管理是基于一物一碼集成賦碼完成的，在隨后的品控管理、防偽溯源、供應鏈管理開始發揮具體作用。

人員管理包括經銷商管理，門店管理，導購管理，業代管理，一旦產品掃碼流通，就形成下游信息綁定，生成任務考核分析表。此外，消費者掃碼互動，留存信息，

營銷管理有任務管理，動銷數據收集，活動規劃費用預測，讓費用核算可視化，透明化，并且活動執行資料和圖片自動上傳系統后臺，自動關聯到活動申請、活動結案、活動分析等。

酒企的管理過程清晰明朗，隨著功能性增強，系統接入會越來越多，從覆蓋經銷商-覆蓋終端-覆蓋消費者，逐步滲透，系統的并發與支撐要求將會越來越高。這對兆信股份來說，前期的規劃架構必需有前瞻性系統布局。

“碼”上精耕終端營銷

高效的營銷效果是所有企業的追求，但傳統營銷活動往往會面臨活動方式較單一，消費者參與度不高，活動相關數據無法準確統計，活動商品無法確定流向，會員積分體系不完善等各種痛點問題。

在酒上運用一物一碼營銷，能將“碼”上營銷的優點發揮得更徹底。兆信股份帶來的一物一碼終端營銷：

增加多種活動方式：優惠券、大轉盤、節慶活動、集字活動、促銷等方式，當然也可活動定制;

數據共享，實施更新詳細的活動效果報表數據展示，如：金額、區域、消費者數據收集、銷售量;

APP端可管控促銷品、贈飲等貨品的使用數量、貨品流向等信息等;

另有會員服務體系，貼合消費者、導購、門店等角色建立積分體系，通過營銷活動與消費者增加粘度，建立消費者信息，給與導購門店積分激勵，帶動營銷。

大數據分析讓決策更簡單

未來，數據中心建設將會是企業的基礎建設之一。數據中心的建設代表了企業信息化的方向，并成為一股國際潮流，將促進企業核心競爭力的提高。

企業要獲得市場，前提是研究用戶需求，數據平臺運營的核心也是要聚焦現實中的人，而不僅僅是冷冰冰的數據，更重要的是洞察消費者。

因此分兩個層面運營數據。

第一，底層數據平臺，是山莊老酒一個完整的CRM數據平臺，從多維度提供各種數據分析報表，如月度規劃、當月評估、及時調整下月計劃，月底營銷費用月結，及時得出當月損益數據;這些數據盤點分析能夠推動業務團隊進行生意回顧，逐步提高營銷費用投放合理性，為決策提供可靠參考信息。

第二，上層消費者數據平臺。用戶掃碼，或者參與活動，或者注冊會員，會產生很多數據，數據存放在社交化客戶關系管理平臺。只要是和山莊老酒用戶有關的數據，都存在這個平臺里面，一個個數據孤島連接成了一個大數據平臺，并且進行清洗、融合、識別，每個用戶生成了360度用戶畫像。

經過數據融合、用戶識別，生成數據標簽，建立數據模型。現已建立分類、創建數據模型，用量化分值定義用戶潛在需求的高低，再定位營銷手段把握消費者。

最后

酒水行業從來都不平靜，也從來都不乏發展機會，更加不乏模式先行者。為了爭奪市場，各大酒企也陸續發力，實現數字化轉型，茅臺、郎酒、天安門、酣客、劍南春等都紛紛加入布局。

作為一家老牌企業，承德避暑山莊企業集團必然加快腳步，開始新一輪的升級改造。當然，山莊企業集團由60年前的艱難發展期，到現在的快速發展，離不開對更好的口感、更便捷的管理方式、更高效的營銷模式的追求。

追求卓越是一項恒久探求事業，新事物每天都在發生，相信沒有任何一家企業愿意停下前進的腳步，任人追趕。