近幾年來，一線白酒一直在深化渠道下沉、加強終端建設。尤其是今年初以來的疫情猶如一針強效催化劑，催動白酒行業提前加速出現分水嶺。

從上半年數據來看，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖和汾酒等名酒以1026.84億元的 總營收，占據白酒上市企業總營收的八成，白酒行業“一超多強”的局面逐漸穩固。有人歡呼，就有人神傷。在疫情催化下，不少基礎較弱的全國性白酒品牌和區域白酒品牌遭遇重擊。如青海名酒青青稞酒就在今年上半年失守省內市場。作為區域酒企，急需營銷引流，取得競爭優勢。

一、“一物一碼”成酒企營銷最佳選擇

市場下行，白酒價格卻一路走高，這種量價背離的情況就決定了在以后的一段時間里，白酒很難從市場上獲得助推力。傳統渠道仍是白酒收入最大的來源，但此次傷筋動骨，怕是要很長一段時間才能恢復。

因此，品牌不得不一邊靜待傳統渠道修復，一邊走下神壇，直面C端賣貨。而品牌做C端，通過一物一碼、掃碼返現等精準化營銷其實也完成了C端用戶的沉淀，至于以后怎么激活，怎么把這些沉淀的C端用戶調動起來，怕是要各大白酒企業八仙過海，各顯神通了。

快速地獲取大批核心用戶，建立強互動和強鏈接，重視用戶參與感，讓用戶感受到被重視，最有效的方法就是“一物一碼”。 區域酒企應利用掃碼領積分、紅包等獎勵領現金紅包的形式，激勵消費者購買商品主動掃碼。

一旦消費者愿意掃碼，這意味著他已經購買了你的產品，也就是說你的產品或者營銷活動已經引起了他的注意，對你后期核心用戶的經營起到一個很好的開始。

對于傳統酒企而言，銷售的最后一個對象“終端消費者”，酒企們基本上都不知道最后消費的用戶究竟是哪些。

過去，酒企也沒有一線消費者數據，不能直接接觸一線消費者，沒有辦法用數據指導營銷，渠道經銷商、終端門店成為屏障，獲取消費者數據難。

一物一碼打通了酒企與消費者“關聯”的最后一個環節。酒企使用了一物一碼，在消費者掃碼酒企盒蓋的同時，也完成了對消費數據的收集，逐漸構建了自己的用戶賬戶體系。

包括消費者的原生數據"是男是女，住哪里，年齡 "、行為數據"干了什么？ 參與了什么活動"、交易數據"買了什么？ 何時買的？ 買多少"、場景數據"用戶從哪里來，到哪里去？ "等等。

有了這些數據， 酒企 可以建立起自己的大數據庫，為其以后的營銷活動指導方向，精準觸達消費場景，提高銷售轉化能力。

特別是現在處于移動互聯網時代，消費者極度依賴手機等移動設備，消費者在哪，企 業就應該在哪與消費者進行互動，而一物一碼互動營銷就是通過產品這個與消費者接觸頻率最高的觸點，用二維碼連接企業和消費者，打通微信這個最佳的互動溝通平臺。

二、酒企一物一碼營銷如何實施

面對線上營銷這一大風口，不少酒企借機布局線上渠道，打造線上線下相結合的營銷閉環。疫情緩解后商業重新起跑，雙節之際充滿無窮商機，酒企只有做好不斷“強基礎、練內功”，才能有充足的準備打贏這場持久戰。

通過一物一碼，可以對酒進行系統化的管理，有效的對酒的流向全程掌握，防止被假冒的同時能有效監管，精準打擊竄貨，保護消費者利益，助力酒企品控建設，維護酒類產品市場秩序，利用 積分 運營、 互 動激 勵機制 提升酒企品牌市場競爭力。

那么酒企做積分會員營銷，具體有什么好處？

1、 收集用戶數據，探索更多商業價值。

完善的積分體系，可以獲得消費者的基本信息（原生數據、場景數據、行為數據、交易數據等），便于對用戶進行分群管理與運營，掌握了用戶數據能在適當的場景下對用戶開展精準營銷，更或者可以針對用戶的數據，做出新的企業戰略和新的業務產品；

2、提高用戶粘性，提高復購率。

通過積分運營的手段，去促活用戶，加強用戶對品牌的粘性。用戶粘性提高，就意味著用戶對品牌有付出感，付出感也大，用戶的復購率和歸宿性也就越高；

3、提升品牌價值，創造長遠利益。

通過會員體系的建立，可以有效建立起品牌的形象，通過對會員灌輸品牌理念和思想，發展出來的忠誠粉絲才能對品牌更認同，不但可以提升會員的消費轉化率，同時還能提高他們自傳播的影響力，為您源源不斷帶來新的客戶；

4、降低企業成本，把錢花在刀刃上 。

西方營銷專家的研究和企業的經驗表明爭取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍，一個老顧客貢獻的利潤是新顧客的16倍。通過積分運營可以免去一些營銷中間環節，可以把更多的預算花在消費者身上，把錢花在刀刃上，實現營銷經費最大化。

此外，瓶碼、盒碼的設置成功幫助酒企解決了大問題：一是提升消費者購買欲望，有效提高終端動銷。 借助掃碼領紅包的優惠來刺激消費者的購買欲望，大大提高了產品銷量。 二是構建自己的用戶賬戶體系，以大數據賦能精準化營銷。 以大數據為基礎，形成了以數據驅動的經營決策體系，最終為品牌實現裂變式增長。

三、大數據賦能，讓一物一碼營銷更加精準高效

“一物一碼+積分營銷”的數據積累能力，逐漸為品牌商構建自己的私域流量，讓一物一碼技術提供商（如兆信股份）無形中扮演了天貓、京東都做不到的角色——采集真實的消費數據。一物一碼系統內的所有消費數據信息，最終都將回流給品牌商，進而實現精準營銷，本文總結了一物一碼給品牌商帶來的幾種好處：

1、提高消費者對于品牌的好感度和忠誠度，提高銷售轉化

傳統促銷方式，往往都是品牌商與完成一次交易后，兩者之間的連接也就結束了。但是，當你把消費者“圈”起來，專門為消費者搭建一個會員服務體系后，不管是品牌，還是個人，都不是一個冷冰冰的賬號，現在大家一直在說人設，其實就是通過人設拉近和消費者的信任感，沒有信任，就沒有商業成交。

2、口碑傳播，低成本以老帶新

好不容易通過各種渠道聚集起來的流量，其實背后都是一個個認可品牌的消費者，每個人有自己的社交圈，所以私域流量，應該考慮的是口碑和分享。

口碑：通過品牌的激勵，利用消費者的社交關系鏈，實現產品的口碑傳播。

分享：每個消費者，又都是他們所在圈子的傳播者，在私域流量里，更容易通過激勵引導消費者進行產品分享。

很多新興品牌，沒有特別多的市場預算，卻又愁于找不到KOL進行投放，卻沒想到，忽略了他們的消費者，這些消費者是了解品牌，且真正在使用產品的一群人。如何有效的激發消費者自傳播，是品牌做私域流量要思考的。

3、優化產品，提供產品建議

很多時候，新品上市，品牌會通過調研機構進行調研，花了錢，調研結果還不一定代表真實消費者，現在通過私域流量，直接自己在消費者群體里調查，反向到供應鏈和產品，效率高，效果好，關鍵是還省了調研費。

4、去庫存，甩尾貨

很多中小品牌，尾貨數量不多，現金流也不多，上拼多多又沒必要，私域流量就是他們最好清庫存，做營銷的地方了。對于白酒品牌商而言，我們在以產品為中心向以用戶為中心轉型的過程中，在新舊動能轉換中，在供給側改革中，品牌商必須正視互聯網為載體的數據技術的革命性價值，這是趨勢。

全新的營銷數字化時代，對酒企的營銷是個機會，同時也提出了新的挑戰。尤其是當前，中國酒企正面臨深度調整期，隨著持續不斷進行的消費結構升級，未來酒業營銷格局將由渠道驅動變為消費者驅動，如何抓住新生代人群的胃口，是橫亙在酒企面前的問題。而營銷數字化中的“一物一碼”，能夠幫助企業更好地進行大數據分析、更貼近與消費者互動，實現精準營銷目標客戶。