作為一種常規性的銷售管理辦法一一返利，已得到了越來越多企業的實際運用。返利在渠道管理中起著重要作用，可以為經銷商帶來利潤，為企業帶來生機。那么寵物用品企業該如何巧妙設計合理的返利策略以防經銷商直接移情別戀、？企業根據實際情況規定一段時間、基準額，當經銷商達到此基準額，就可以得到相應比例的金額，而由企業支付給經銷商的這一過程，即為返利。返利作為渠道促銷的一種很重要的手段，在現代市場營銷中應用很普遍。那么作為寵物用品企業，該如何合理操作返利以給企業帶來利益？

返利制度的不合理是造成竄貨的原因之一。一般有以下幾種情況：第一，經銷商為了完成預定銷售目標，以便獲得返利和獎勵時，為了彌補本地銷售不足的部分，會向異地低價銷售。第二，當產品價格或者銷售返利受銷售數量影響時，經銷商為了獲得更好的價格戴者更高的返利系數，往往會向異地傾銷，以便獲得更多利益。第三，有些新型小企業，其福利待遇比較差，為了激勵業務人員的積極性，往往規定了很高的業務提成。而業務人員把自己提成的一部分拿出來返給經銷商，用以支持他們竄貨。第四，有的企業的年終返利隨著銷售量的不同而浮動。大客戶因為原來的銷售規模比較大具有價格優勢，可以以進貨價格或者在優惠進貨價格上扣除一部分未來廠家的追加折扣進行低價傾銷。

寵物用品企業該如何把控好返利以防竄貨？采用月返利是返利的最好形式，而返利時間最好是月結季返。一方面，對于經銷商來說，既對完成每月銷售計劃有壓力，又由于沒有對經銷商實現真正返利，經銷商不敢隨意把返利打到價格上去，能較好地控制市場價格。另一方面，如果經銷商違規后，罰金則還可從經銷商的返利中直接扣除，給經銷商造成很大的心理壓力，不敢徑舉妄動。在給經銷商的返利中，再輔之以年返利。這樣，在寵物用品防竄貨系統的建設中，返利限制措施對寵物用品防竄貨會起到積極的配合作用。

做寵物用品防竄貨管理方案，到底哪家做的好，需要從很多方面去考慮再選擇，比如要知道這家有沒有防偽行業營業資質，這家防偽公司的業務服務水平如何，后續售后如何....寵物用品防竄貨管理”幫助企業解決產品竄貨、產品造假、市場價格混亂的問題，以及輔助企業更透明化營銷。企業有了可控的寵物用品防竄貨管理系統(防竄貨系統)，能夠追蹤產品全程流向，物流情況，生產環節的問題，銷售環節的問題，以及服務環節等各個環節(客戶可設置全程可周期管理)的情況。

銷售渠道不同，很多時候會出現產品竄貨的問題，更嚴重的是造假的問題。大部分的企業都已經認識到寵物用品竄貨給渠道管控帶來的危害，也在竭盡所能做好防竄貨管理。寵物用品防竄貨最根本在于實現寵物用品來源的追溯。現在主要的寵物用品防竄貨管理有以下幾種方式：

區域代碼：有的品牌商會采用產品上激光噴區域代碼的方式，對寵物用品發貨進行管理，實際對一級代理商的防竄貨管控。但是，這種方式在實際生產、庫存都要分區域處理，增加了品牌商的生產成本；另外，寵物用品竄貨管控也需要龐大的人力稽查隊伍下一線抽查產品，運營成本特別高。寵物用品防竄熒光涂層：采用在產品外包裝噴特制熒光涂層的方式，由品牌商稽查人員用特定的光筆照射，顯示所屬代理商。與區域代碼類似的方式，相對隱蔽性更高，而且減少了生產、庫存分區域處理的麻煩，但是執行難度更大，運營成本同樣極高。

物理寵物用品防竄系統：采用物流碼的形式，在產品外包裝賦有相應代理商的標簽。跟品牌商的ERP系統打通之后，進行產品的入庫、出貨管理，可以追溯產品的流通信息。通過市場稽查人員或代理商舉報的方式，一旦發現有竄貨現象，可以追溯竄貨的源頭！存在的不足，其一，這是靜態物流碼標簽，除了寵物用品防竄貨，并不具備營銷、終端數據獲取的屬性；其二，只能追溯產品物流信息，作為竄貨行為發生時的證明，不具備主動的竄貨預警。

寵物用品防偽防竄營銷系統，利用動態二維碼“三重空碼賦值”技術，為每個產品建立一個ID身份信息。通過產品的入庫、出貨管理，可以實現對產品流通的追蹤。

寵物用品防竄貨管理，有以下特點：成本低：經銷商管理后臺是基于微信公眾號，經銷商的入庫、出貨管理，直接在微信中就能實現，無須增加設備，可落地性強。大數據防竄預警：結合終端消費者掃碼數據統計，系統可以實現自動化的防竄分析、預警功能。對于大批量跨區域購買的現象，智能分析行為屬性，判定該區域可能發生竄貨的產品、數量、次數、所屬經銷商等一碼多能：寵物用品防竄貨的同時，品牌商可能存在防偽、渠道管控（零售網點布局管理）、渠道動銷（防截留）、終端促銷、渠道多級經銷商/導購員返利等難題，現在都可以一碼解決，極大地節省品牌商運營成本，提高效率！

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