白酒是怎么區分串貨,商家賣酒難”是白酒行業長期存在的問題，一方面資金壓力太大，好不容易賣了點錢又被廠家逼著進貨，整天為了資金擔驚受怕；另一方面，市場上串貨亂價特別普遍、總有比你賣得低的，價格越賣越低，最后消費者也不買了，根本不賺錢。受疫情影響，宴席、社交聚會、送禮的消費沒有了，渠道商家資金和庫存壓力更是雪上加霜。雖然今年白酒市場反彈性消費是很可能會發生的事情，即便這樣，也無法從根本上解決“商家賣酒難”的問題。

白酒行業是一個相對壟斷的行業，能長期賺錢的品牌就那么幾個，品牌經銷代理的門檻和投入高，只集中在少數幾個經銷商手里；大部分經銷商只能去代理品質低、價格高的酒，追求短期利益大，因而造成白酒市場劣幣驅逐良幣，串貨亂價特別普遍，很多品牌短期賺錢、長期不賺錢，最后損失的還是整個市場。

特殊定制產品(特殊政策)竄貨：企業白酒消耗大的企業為了減少采購成本，從企業以較低的價格批量團購白酒，導致本批次的白酒價格較低，導致產品存在較大的價差;設置保證金制度，經銷商開戶時繳納一定額度的保證金(根據代理區域及產品單價擬定)，確保市場竄貨發生;

將經銷商所發的產品進行特殊噴碼，控制經銷商產品流向(辦事處或者督導部門稽查時用);尤其是投入較大的酒店渠道，政策產品可以回收空箱(甚至回收內盒包裝);廠家建立督導部門，對市場竄貨問題進行不定期核查;對于特定區域或者特定渠道進行投資的時候，提高辦事處的執行力和管控能力，做好監督作用，同時納入公司督導體系，確保資源得到合理到位的使用，不被截留;

廠家對產品扣取市場瓶保，如有竄貨問題發生，罰沒此批次所發貨物的全部瓶保，并責令竄貨經銷商按照市場價回收所竄產品，并根據情節嚴重對經銷商的保證金進行處罰;如果市場不存在物流竄貨問題，隔月進行返還，作為經銷商貨款正常發貨;根據經銷商往期銷售數量，做好經銷商的銷售數據管理，搞清經銷商月、季、年銷量;從控制發貨量預防經銷商產生不良庫存;做好經銷商政策評估，建全市場部的功能，控制好價格體系把控或者禁止經銷商自行開發產品，若有開發產品則需要導

白酒用互聯網手段降低經銷商投入成本，并從根本上解決了市場串貨亂價問題，保障經銷商長期利潤。投入低。不用打貨款，只要有網點，交1萬元保證金就能當白酒的經銷商，而且保證金隨時可以退出。白酒經銷商只需要幫助廠家開發終端網點，就連配送也是廠家直配到網點，賣多少潭酒自動補多少貨，省錢還省心！

賺錢簡單。白酒經銷商在手機微信上就能看到每個網點的進貨、出貨，還有返利情況，信息透明，操作簡單。經銷商自己的網點賣白酒也賺錢，因為白酒不壓貨，這些錢都是凈賺的。利潤有保障。所有白酒經銷商只經銷，不分銷；沒有貨款，物流又是潭酒直配，就沒有了過去層層加價銷售的空間，保障了產品價格穩定，經銷商賺取長期利潤。

為經銷商和終端開發了自己的軟件，商家在微信上就可以查詢銷售、返利以及活動情況。終端賣酒立刻返利，實時查看，簡單透明。同時白酒還通過消費者掃碼支付，做到標多少賣多少，不用擔心因為其他網點殺價、讓利而丟失客戶；消費者在全中國任何地方買白酒都是一樣的價格，保證渠道長期利益;白酒也通過消費者掃碼，更好的了解消費者的消費行為，在線上直接對消費者推送各種買贈、抽獎互動活動，有針對性的培育消費者，更高效的幫助網點動銷。

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